CANELONES (1201) La mayor vendedora de vinos uruguayos al exterior es de Canelones. Las bodegas Pisano en 2009 lideró las ventas. Por tercer año consecutivo, la familia Pisano fue en 2009 el mayor exportador de vinos finos de Uruguay, con el 13,58% de los U$S 6.069.969 facturados por el sector, segun el suplemento El Empresario del diario El Pais.

Pisano comenzó a exportar el Tannat y sus vinos de corte de variedades hace 12 años, después de debutar en la Feria Internacional de Bordeaux, a instancias de Inavi. "Fuimos a mirar cómo era el asunto, pero regresamos con dos pedidos, uno para Suiza y otra para Bélgica y desde entonces no paramos", historió Fabiana Bracco, gerente de exportación de la empresa, indicando que en los últimos seis años las ventas se duplicaron en forma anual. 

Presente en 40 países, Pisano es también la bodega uruguaya que a mayor cantidad de destinos llega. Los principales: EE.UU., Brasil, Canadá Venezuela y Alemania. Bracco recuerda el proceso: "Tuvimos que aprender a vender primero el país, porque nadie lo conocía, y luego diferenciarlo de nuestros vecinos del Cono Sur, haciendo hincapié en la calidad. Fue un trabajo de hormiga". Los clientes de Pisano constituyen el "on trade" en cada mercado, es decir, restaurantes, hoteles, locales y boutiques especializadas que en contraposición con los supermercados (el off trade), compran calidad antes que cantidad. 

"Lo curioso fue que habíamos pronosticado una caída para este año", confiesa Bracco. La crisis, que obligó a Pisano incluso a recortar viajes, también la llevó a aprovechar toda la tecnología de comunicación disponible y cierra 2009 con un aumento del 10% en las ventas respecto del año anterior